今年以来，，
，，，，鸿运国际集团下属苏州市姑苏区鑫鑫农村小额贷款股份有限公司（以下简称“鑫鑫农贷”）凭证市委、市政府关于墟落振兴战略的决议安排，，
，，，，起劲落实市农委、市农办、市财务局出台的惠农政策，，
，，，，针对农户融资难、融资贵、担保物匮乏的现真相形，，
，，，，千方百计，，
，，，，对标挖潜，，
，，，，一直扩大涉农信贷规模，，
，，，，稳步拓展农村市场，，
，，，，将“惠农贷”推广事情一直向纵深推进，，
，，，，取得了起劲的效果。
。

一、主要做法

1.缓解农户融资难的问题

“惠农贷”客户具有资金需求小、地区疏散、金融理念滞后、文化条理较低等共性。
。许多农户因不切合银行贷款条件，，
，，，，无法从古板金融机构筹措到资金；；；尚有些农户古板看法较重，，
，，，，只管缺乏生产资金，，
，，，，但对借贷行为保存抵触情绪，，
，，，，或对小贷公司心存疑虑。
。为了将“惠农贷”送进有需求的农户家中，，
，，，，公司借助各地农办、村委会、行业协会等机构的资源优势，，
，，，，在种种活动现场共计对350余人次的养殖户、相助社农户举行“惠农贷”产品宣导。
。同时通过开发存量客户、转介绍和生疏造访等方式，，
，，，，一直扩大“惠农贷”影响力。
。面扑面广量大的服务工具，，
，，，，在总司理室的向导下，，
，，，，10名营业部职员分成五组，，
，，，，顶烈日，，
，，，，冒酷暑，，
，，，，发放宣传单页，，
，，，，介绍产品特色，，
，，，，用真诚和专业资助农户融资，，
，，，，扫除他们的后顾之忧。
。

家住吴中横泾的顾某，，
，，，，从事螃蟹养殖已有20年历史。
。现在养殖面积84亩，，
，，，，一年投入67万元。
。年头因资金主要，，
，，，，难以购置足够的蟹苗。
。这直接影响到昔时的产量。
。顾某之前曾实验着向银行乞贷，，
，，，，但未能乐成。
。通过蟹业协会得知鑫鑫农贷正在推广“惠农贷”后，，
，，，，顾某有些动心。
。但又记挂到小贷公司的“牌子”没有银行“硬”，，
，，，，有些犹豫不决。
。公司营业职员相识到情形后，，
，，，，自动上门，，
，，，，详细解说政府支农政策和“惠农贷”产品优势，，
，，，，耐心介绍鸿运国际集团和鑫鑫农贷公司配景，，
，，，，逐步消除对方记挂。
。最终，，
，，，，顾某顺遂获得了10万元贷款。
。

“惠农贷”营业单笔金额小、拓展本钱高，，
，，，，但鑫鑫农贷始终站在国企履责、服务民生的高度，，
，，，，竭尽所能提高服务水平和效率。
。在展业历程中，，
，，，，各人想农户所想，，
，，，，急农户所急，，
，，，，不怕辛勤，，
，，，，不计得失。
。为了核对家禽数目，，
，，，，事情职员顾不上脏乱差的情形和浓重的异味，，
，，，，走进种种养殖场，，
，，，，同时走访相关单位和周围村民，，
，，，，开展尽职视察，，
，，，，为养殖户解决授信历程中的问题；；；为了核实莳植户的谋划数据，，
，，，，营业职员钻进百亩桃林，，
，，，，审查果实成熟情形，，
，，，，有人被树枝刮伤，，
，，，，有人桃毛过敏；；；为相识蟹塘养殖情形，，
，，，，营业职员乘坐农户简陋的船只，，
，，，，在湖面上暴晒一两个小时，，
，，，，面部和胳膊都脱皮了；；；有的农户白天外出劳作，，
，，，，为了实时落实担保步伐，，
，，，，营业职员下班后驱车几十公里赶往偏远州里，，
，，，，只为资助农户匹俦面签相关资料；；；没有熟人介绍，，
，，，，营业职员走进花木苗圃等专业市场，，
，，，，对种养殖户和批发商逐一造访。
。几个月来，，
，，，，天天往返奔忙上百公里、走访联系视察农户十余家、衣衫重复被汗水打湿，，
，，，，已成为鑫鑫农贷人的事情常态。
。 阻止7月末，，
，，，，今年鑫鑫农贷干部员工共计走访苏州大市48个州里、50个村、39个相助社，，
，，，，累计行程近35000公里。
。

2.解决农户融资贵的问题

农业生产利润微薄，，
，，，，农户往往难以遭受高额的利息支出。
。“惠农贷”依附其优惠的利率，，
，，，，获得了市场的认可。
。

张家港乐余镇闸西村的种粮大户顾某，，
，，，，在外地承包了567亩土地，，
，，，，用于莳植小麦、水稻。
。2018年5月，，
，，，，为确保庄稼产量，，
，，，，顾某决议购置一台植保；；糜谂缛髋┮┖统，，
，，，，并向鑫鑫农贷提出“惠农贷”3万元贷款申请。
。金额虽然未几，，
，，，，但精明的顾某早就算过一笔帐，，
，，，，若是通过民间借贷，，
，，，，一年的利息支出至少是“惠农贷”的二倍。
。事实上，，
，，，，作为老客户，，
，，，，顾某在几年前就与鑫鑫农贷建设了互信，，
，，，，这已是他第2次申请贷款了。
。很快，，
，，，，公司事情职员上门为其办理了相关手续。
。资料齐全确当天，，
，，，，顾某就收到了全额贷款资金。
。“速率快，，
，，，，利率低，，
，，，，真的很实惠。
。”顾某经常和人念叨“惠农贷”给自己带来的利益。
。在他的影响下，，
，，，，周围好几位村民也成了鑫鑫农贷的客户。
。

3.富厚担保方式

在实践中，，
，，，，针对农户大多轻资产、缺氨芍押物的现状，，
，，，，公司更重视农户资信和第一还款泉源，，
，，，，接纳围网证典质、单户信用担保、多户联保、相助社担保；；虻谌礁鋈肆１５确绞，，
，，，，在包管国有资产清静的条件下，，
，，，，最大限度地知足农户的资金需求。
。为提高服务的时效性，，
，，，，公司还开发了绿色通道，，
，，，，划定在资料齐全的情形下，，
，，，，10万（含）以下贷款当天发放，，
，，，，10万以上贷款3个事情日完成放贷。
。坚持让群众只填一次表，，
，，，，只签一次字，，
，，，，真正享受抵家门口的现代金融服务。
。

吴中区甪直镇三马村村民王某，，
，，，，有着多年葡萄莳植履历。
。今年扩大规模，，
，，，，共承租了46亩地用于葡萄莳植。
。由于葡萄是浆果类食物，，
，，，，汁水相当富厚，，
，，，，在自然情形中无法恒久生涯。
。只有使用专业的葡萄保鲜冷库，，
，，，，才华延伸丰产期葡萄的存放周期，，
，，，，施展其最佳经济效益。
。否则，，
，，，，很可能由于存贮不善造成血本无归。
。2018年5月，，
，，，，王某着手准备制作冷库。
。但由于缺少实体典质物，，
，，，，几经起劲，，
，，，，都未能在古板金融机构获得贷款。
。眼看葡萄采摘期日益邻近，，
，，，，而自家的冷库还无着落，，
，，，，王某急得团团转。
。后经同村村民介绍，，
，，，，王某得知“惠农贷”利率优惠、担保方式无邪，，
，，，，随即向鑫鑫农贷提出乞贷申请，，
，，，，并请村支书提供个人连带责任。
。第二天，，
，，，，公司事情职员上门，，
，，，，相识情形，，
，，，，收罗资料。
。手续齐全后，，
，，，，王某的银行卡很快收到了鑫鑫农贷转来的15万元贷款资金，，
，，，，制作冷库的事得以顺遂举行。
。王某一颗悬着的心终于扎实了。
。

           二、主要效果

1.缓解了农户融资难题

“惠农贷”的推广为许多在银行等金融机构求贷无门的农户带来了希望。
。随着“惠农贷”的一直深入，，
，，，，金融早已不再是昔日的阳春白雪高高在上，，
，，，，而是真正渗透到通俗黎民生涯中，，
，，，，成为农户发财致富的法宝。
。

阻止7月31日，，
，，，，今年共计联系视察331家农户，，
，，，，放款70户，，
，，，，金额1075万元，，
，，，，户均15.36万元。
。按公司平均贷款利率测算，，
，，，，因执行优惠利率为农户节约利息支出约50万元，，
，，，，有用缓解了农户的融资难题，，
，，，，施展了财务支农指导资金的杠杆作用。
。同时，，
，，，，由于鑫鑫农贷严酷落实担风控步伐，，
，，，，增强贷后跟踪，，
，，，，至今未爆发不良，，
，，，，确保了国有资产的清静。
。

2．提升了为农服务的能力

鑫鑫农贷因农而生，，
，，，，为农服务。
。2014年以来，，
，，，，“惠农贷”始终是鑫鑫农贷服务农业农村农户的主要抓手。
。通过多年来的起劲，，
，，，，尤其是2018年在渠道拓展等方面的立异行动，，
，，，，公司大大拓宽了客户群，，
，，，，捉住了水产养殖等领域的风控要害点，，
，，，，有用推动了“惠农贷”营业的康健生长。
。现在，，
，，，，鑫鑫农贷已基本掌握了苏州大市规模内的“农业生态地图”，，
，，，，建设了较为稳固的切合“惠农贷”准入条件的客户群体，，
，，，，为下一步事情涤讪了基础。
。

3．坚定了服务三农的信心

在拓展“惠农贷”的历程中，，
，，，，鑫鑫农贷获得了市场的认可，，
，，，，并逐渐拥有一批稳固的优质客户。
。在与农户接触历程中，，
，，，，我们感受了到农民的纯朴、善良，，
，，，，并与之建设了深挚的友谊。
。公司扶持的一位农户因在高校执教的儿子车祸身亡，，
，，，，家里的顶梁柱瞬间坍塌，，
，，，，家庭收入无法包管，，
，，，，一家人陷入了逆境。
。鑫鑫农贷得知这一信息后，，
，，，，组织干部员工捐钱，，
，，，，第一时间送上爱心。
。同时谋划层经整体讨论，，
，，，，决议免去该农户贷款时代的所有利息，，
，，，，并延伸贷款限期，，
，，，，帮他度过难关。
。受助农户很是感动，，
，，，，对公司的眷注和信任再三致谢，，
，，，，并一再体现，，
，，，，无论怎样都要战胜难题，，
，，，，绝不拖欠贷款本金和利息。
。农民朋侪的这份真挚、这份坚韧，，
，，，，激励着我们，，
，，，，越发坚定了我们支农惠农的信心。
。

三、下一步事情妄想

捉住下半年秋收秋种契机，，
，，，，分组下乡，，
，，，，走访视察，，
，，，，对农户睁开集中授信；；；增强与农委、农办等农业主管部分的相同对接，，
，，，，以面向农户的种种活动为载体，，
，，，，举行产品宣媾和客户获。
。；；深化与相关行业协会、农服中心、村级组织的相助，，
，，，，从区域、行业角度切入“惠农贷”宣传、拓展事情，，
，，，，扩大其笼罩面和渗入度；；；使用互联网等前言，，
，，，，继续探索向特定客户群精准推送产品广告，，
，，，，增强“惠农贷”影响力。
。

以后，，
，，，，鑫鑫农贷将继续施展市属国企的树模和引领功效，，
，，，，坚持“驻足三农、昌盛经济、城乡兼顾、小额优先”的谋划宗旨，，
，，，，为解决“三农”融资难题开通更多路径，，
，，，，为打造“三农”服务标杆迈出更大程序。
。